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安化縣華建豪庭鋁制門窗有限責任公司
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導購應掌握的基礎知識
作者: 原創 來源: 原創 時間:2015年12月16日 留言
  導購應掌握的基礎知識
  1、 五個了解!兩個掌握!
  了解一:公司情況(公司的歷史、現狀、未來、形象)
  了解二:產品:“你賣的產品自己都不知道顧客敢買?”
  產品知識:外觀、原材料、生產過程、使用方法、性能、幾個、競爭產品、行業前景等。
  產品三點:特點;優點(缺點);利益點(買點與賣點);閃光點。
  看到特點,講出的是優點,勸說用利益點,抓住關鍵點,讓他記住一個點。
  了解三:競品:主營、賣點、性能、價格、陳列、銷售技巧
  了解四:售點知識:
  陳列十大原則:位置最佳,面積最大,視線水平,擺放更多,品種齊全,品類集中,順序擺放,正面向外,完好無損,先進先出。
  三個要點:抓眼、抓手、抓心。
  宣傳廣告。
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  顧客
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